2013年2月底,悦动累计销量突破100万辆,成为了继伊兰特之后北京现代又一销量破百万的车型。环顾中国市场,仅有雅阁、帕萨特、桑塔纳、捷达、福克斯等车型进入百万俱乐部。从0到100万,悦动仅用了4年10个月的时间,成为了国内车市的一代"速度"传奇。
对于北京现代而言,悦动的华丽转身意义非凡,不仅为北京现代奠定中级车霸主地位再添筹码,更为北京现代品牌"鱼跃龙门"打下基础。
百万销量,现代速度
悦动上市之初所面临的市场环境很严峻--正值全球金融危机,中国车市也步入"寒冬"。但是,临危受命的悦动扛住压力,一路高歌,巩固了伊兰特在中级车市场来之不易的地位。悦动是北京现代中级车产品线上的基础车型,起着稳定中级车市场的重要作用。如今,它已经销量过百万,北京现代的整体格局也更加牢不可破。
2000年登陆中国的上海大众帕萨特在2010年销量突破百万辆。这一过程,帕萨特用了10年时间;最新入选百万俱乐部的福特福克斯,这一历程则用了七年。悦动仅用了4年10个月就实现百万销量,平均每年销量超过20万辆,这无疑是对现代速度的最好演绎。目前进入百万阵营俱乐部的车型,鲜有像悦动这样的速度。即使比拼像捷达、桑塔纳这样的老牌乘用车,悦动也毫不逊色。
悦动之所以能够拥有远超同级车型的速度,除了悦动自身的品质之外,与北京现代不断提升的产销能力密切相关。2008年,北京现代第二工厂竣工投产,标志着北京现代正式进入了构建60万辆产销体系的全新发展阶段,从单一型的汽车制造企业向具备大规模生产能力的企业转型。而第二工厂投产后的首款车型正是悦动。到2012年第三工厂投产,悦动的产量就有了双重保险。不难发现,产量保障是悦动能够一路过关斩将,保持高销量的基础。
而与此同时,北京现代的营销能力也上了一个台阶。近几年,北京现代以立体化的营销模式带动终端销售,逐渐形成具有北京现代特色的营销新模式,借助独特的体育营销、文化营销,北京现代抓住了消费者的眼球,让悦动在市场上如虎添翼。
品牌基石,鱼跃龙门
在悦动上市以前,北京现代包括整个韩系车品牌实力都较弱,一方面是因为缺乏高端车型作支撑;另一方面是没有足够的销量助力品牌飞跃。北京现代深知,对于一家起步不久,根基不深的合资企业而言,立即推出高端车型获得成功的概率很小,因为消费者没有建立起对该品牌的基本认知,也没有体验过该品牌,单纯依靠营销手段产生的品牌效应无异于空中楼阁,很有可能品牌高端了,却没有销量,这样无疑会把品牌推向绝境。因此,北京现代认为最好的办法是先从家用车领域开始突破,再实现品牌提升。
悦动在与伊兰特形成伊悦组合,双剑合璧之后,迅速占据市场,凭借优异的性能、贴心的售后服务以及难以抗拒的价格优势短期内俘获了大量消费者,夺下2008年A级车市场冠军宝座。到现在,这两款车型已经双双迈入百万中级车阵营。这意味着北京现代的车型经受住了车市残酷的考验,达到量的飞跃,为北京现代积累了足够多的现代车主。他们既是购买者、使用者;同时也是北京现代的产品体验者、品牌传播者。在车企、经销商、现代车主的共同努力之下,北京现代成为了家喻户晓的汽车品牌。加之第三工厂投产之后,北京现代手握百万产能,此时的北京现代已经有足够的能力实现品牌转型。
伊悦组合为北京现代的品牌上位之路奠定了基础,第八代索纳塔则走出了上位的第一步。2011年第八代索纳塔上市,当年连续4个月销量破万台,从B级车打酱油到一路冲至市场前五名,这样的成绩让业界惊呼现代已融入主流。万事开头难,索八不负众望,一战成名,一直保持着稳定的销量。后来的一切都水到渠成,全新胜达再上台阶也在预料之中。2012年12月23日,全新胜达上市,北京现代旗下车型最低售价第一次突破20万元,最高售价第一次突破30万元。高价位并没有影响其销量,全新胜达上市第一个月即冲进SUV销量前十名,再次验证北京现代已突破价格天堑。
2013年,站在新十年,"创新跨越"的起点上,北京现代继续推行"D+S"战略,即中高端车型的销量占总体的43%,并在2015年进一步达到50%,全面提升产品的品牌溢价能力。
北京现代常务副总经理李峰曾说,"每一辆车都有自己的使命。"北京现代能够稳固中级车市场地位,能够实现品牌跨越,能够在2013年冲刺百万销量,这些都离不开悦动的贡献。未来,悦动还将为北京现代的发展再创传奇。