【IT168厂商动态】自古交战，兵马未动，粮草先行。产品渠道为王，得渠道者得市场。作为国内首屈一指的打印品牌，联想打印早就意识到了渠道的重要性，在2012年便规划了PC与NON PC双渠道策略，并针对各渠道特征推出了适应产品，引领了双面打印的普及，巩固了联想打印在双面打印市场的NO.1地位。而“猎鹰计划”等一系支持渠道拓展计划的推出，更是让联想打印的渠道策略如虎添翼。
独树一帜力推双渠道
打印市场竞争很残酷，渠道战是重中之重。联想打印作为打印品牌中的佼佼者，不仅在产品品质上费尽了心思，而在渠道的布局中更是别出心裁，推出了PC与NON PC的双渠道策略。据了解，PC与NON PC双渠道策略，完全是根据用户的需求角度出发，在不同的渠道联想打印推出了相对应的产品。在PC渠道，联想则推出了LJ2400、M7400等主流销量激光打印产品，这些产品以更高速的输出速度、更低廉的使用成本、更高效的办公效率赢得了用户的青睐，成为用户最为得力的打印帮手。这一渠道策略及对应产品的推出不仅使得联想的目标用户更为细分，同时也为联想在PC渠道的成功提供了助推力。
在PC渠道取得成功的基础上，联想在NON PC开始大展身手，主推双面打印策略，推出了M7650DF、LJ2600D、LJ3700D、LJ3800DW等系列标配自动双面功能的产品，以满足不同用户对于绿色节省打印的要求;并且全国范围内免费上门服务。联想的优势在NON PC 渠道展现得淋漓尽致，双面打印机、双面多功能一体机获得了良好的市场反响，短短两年拿下双面打印市场的NO.1，双面打印产品像一把尖刀，在中高端产品领域提升联想的领导力。2013年，联想打印还将继续深耕NON PC市场，并将目标客户定位于中小企业市场和成熟市场，为这类用户提供更有竞争力的产品和服务。
高瞻远瞩深耕渠道
2013年联想打印将在业已形成的良好的渠道体系下继续深耕，以形成一个更有竞争力的渠道体系。在原有的PC与NON PC双渠道策略的基础上，联想打印还将持续推出“猎鹰计划”以支持竞品渠道的拓展，帮助经销商完成店面分级细化管理，以提升渠道的竞争力。
联想打印还将持续扩大渠道布局。据了解，2013年联想打印计划发展300-500家专业打印渠道和200家专业耗材渠道。渠道数量的增加、渠道队伍的壮大，联想打印的渠道正在不断地向全国各地渗透，为用户提供更多更好的购买体验。此外，联想打印还注重给渠道带来更好的产品和服务感受，增加客户粘性，带来更多的行业销售机会。而针对经销商和店面分级管理的“猎鹰计划”也将为联想渠道商提供更为专业更为给力的支持。
2013年联想打印渠道深耕之路还将继续。据悉，2013年联想打印将召开10场专业渠道招募巡展活动，以加强对联想打印渠道的推广和宣传，强化用户对于联想打印品牌的认知度与认同感，促进渠道销售。
