位于新世纪会展中心5号馆103号的鑫天府小酒，没有优势的展览位置，没有豪华的展位装修，没有趣味盎然的互动活动，甚至没有礼仪小姐装点展位、派发宣传资料，确能够在这36平方米的小天地里，运筹帷幄，决胜千里，完成大半个中国的网络布局。

    是什么样的企业家有这等高瞻远瞩的睿智，又是什么样的产品有这等魄力，于琳琅满目的商品中，于千奇百怪的促销中脱颖而出，成为自己为自己代言的主角。

    塑化剂风波以及国家对三公消费的限制，白酒在过去的一年呈现明显下降趋势，中国的白酒出路在哪里？ 本报道将以鑫天府小酒为列，试图从另一条蹊径上解读中国白酒肩负历史使命和传承中国文化的责任，以期待能为同质化竞争愈演愈烈的白酒行业提供参考和启迪。

糖酒会折射白酒行业新拐点

    2013年第88届全国春季糖酒会在样品销售的交易中宣告了尾声，本届糖酒会吸引参展商4000余家，共计接待客商、市民20万人次，在金融危机的影响下，本届糖酒会被业界视为行业“风向标”，将引导2013年及未来3年白酒持续发展趋势。

    酒以疗疾、酒以助兴、酒以解忧、酒以成礼，中国白酒以其无可替代的功能性和历史性，在中国的历史舞台上占据重要位置，2012年，由于塑化剂风波以及国家对三公消费的限制，昔日光芒无限的白酒巨头们在今年糖酒会上显得格外冷清，铺天盖地的白酒广告也明显减少了，只有临近会展中心才能零星的看到些广告。八大名酒虽然都有参展，但都显然低调了很多，而许多二线、三线和不知名品牌白酒的活跃度高涨，不同程度的推出了各企业所研发的中低端白酒，功能各异，种类繁多，尤其小包装酒产品，在各大白酒展区都能找到他们的影子，势必未来小瓶装白酒将在市场上成为具有核心竞争力的酒类产品？其中鑫天府酒业公司的36平展区上有且仅有小包装白酒，成为酒类展馆最具差异化特色的展品。

鑫天府小酒低调亮相 大放异彩

    近来，受大环境的影响，白酒行业一直风波不断，各大白酒品牌的新动向，也备受各界关注。
   
    在本届全国春季糖酒会上，鑫天府小酒参展的3支小包装酒品首次亮相，竟达到意向不到的效果。近年来，白酒小瓶酒市场需求旺盛，市场潜力巨大，有业内权威人士称，全国小瓶酒市场年消费总额已达500 亿元之巨，并以每年20%的速度不断递增，涵盖60年代，70年代，80年代，90年代四大年代人群的消费特征。

    位于5号馆103号的鑫天府小酒，没有优势的展览位置，没有豪华的展位装修，没有趣味盎然的互动活动，甚至没有礼仪小姐装点展位、派发宣传资料，确能够在这36平方米的标准展位上，完成大半个中国的网络布局。截止3月31日，参观者不计其数，接待来访咨询者上万人，登记在册的客户资料1798条，并现场签订经销合同9份，实现会展部分现场签约310万回款金额。

    企业董事长姜茂先生对记者说，对于商业而言，最困难的事是预测明天，对于白酒行业而言更是这样。我国白酒有700万千升以上的年产量，市场上有数以十万计的白酒品牌，全国有3亿之众的白酒消费人群，年销售额达成协议1000多亿元。然而，随着社会的发展，国家对酒的调控政策，消费者健康意识的提高以及饮酒习惯的变化，白酒产业将面临着巨大的危机和压力，同时也带来了新的机会。

    一项调查表示，顾虑饮酒健康，95%左右的年轻人在酒类消费时第一选择不是白酒，那么，怎样适应消费的悄然变化呢，我觉得我们天府小酒无论从品牌文化与营销模式上都要根本改变，来满足消费者需求和潜在需求。　　

鑫天府小酒经销商追捧，现场签定9个区域代理

    第88届全国春季糖酒与往届糖酒会相比，除了取消开幕式、闭幕式等繁琐的流程环节以外，最大的变化莫过于来自于各国的参展商和专业经销商人数都实现了历史新高。

    白酒行业出现拐点，经销商们也开始冷静下来思考，寻找新的白酒热点，本社随机采访了5号展馆的5名经销商，在白酒大环境变化和新形势下，您期待找到什么样的产品来经销？

    杭州的张先生：我以前经营的产品单价较高，流转较慢，资金占压严重，我想通过本次糖酒会，找到一些有新意的白酒，渠道扁平，能够快速切入市场，形成动销，高利润不如薄利多销。

    陕西的王先生希望找一些适合百姓日常消费的健康酒，实惠酒。

    重庆的王先生：我之前经营的高端产品，受政策因素营销较大，我想通过本次糖酒会找到一些中低端产品，不再仅仅追求大品牌。

    河南的肖女士：我之前经营的是调味品行业，目前我所在的这个行业每年都稳步增长，菜米油盐酱醋茶是人们的日常生活必需品，我们目前拥有完善的渠道和人员配置，但是经销的利润较低，我想找一款低端小包装酒，能够很好的结合我现有中低端餐饮渠道，有能保证经营利润。

    山东的魏先生：我以前是做康师傅矿泉水的经销商，我想找一家有思想，有先进营销理念，有社会责任感的白酒企业，我不看重企业品牌的知名度，我只看企业的营销实力和执行力，渠道可以结合产品来开发，只要产品能够满足消费者需求，营销方法得当，市场就是你的。

    我们从以上采访中获悉，各地经销商越来越理智，越来越专业，也越来越看重合作企业营销理念及选择经销产品的安全性，以降低经营风险，合理利用原有网络资源，寻找销售单价低，销售周期短、返款周期快，不会对经营资金流通造成压力，创造的利润也较高的产品。四川孝泉鑫天府酒业有限公司是中国第一家专业以小酒销售为主的运营团队，旗下产品鑫天府小酒恰好满足了这些经销商的这些需求，从而快速赢得市场。

    因此在会展期间，顺利签订了9个区域的代销合同，会展现场部分实现招商金额310万：

    辽宁抚顺快消品经销商代理客户一家
    山东淄博雪花啤酒经销商代理客户一家
    浙江金华调味品代理客户一家
    浙江嘉兴泡菜代理客户一家
    重庆和四川成都饮料类经销商代理客户一家
    福建罗源饮料类经销商代理客户一家
    陕西宝鸡啤酒类经销商代理客户一家
    新疆库尔勒啤酒类经销商代理客户一家
    会展现场部分实现招商金额310万

鑫天府小酒消费者青睐 现场火爆抢购一空

    好喝不上头，绵柔不烧喉，在糖酒会接近尾声的临近两个小时，天府小酒针对前来购物的消费者进行了品鉴活动，有国际/国内参展商、有成都周边市民，凡品尝到天府小酒的消费者都赞不绝口，其中不乏专业品酒师。

    51件天府小酒在两个小时内抢购一空，连仅有的一件蜀中大酱样品酒和5瓶保健酒样板酒也被热情消费者“强行购买”。

    鑫天府小酒满足了大众中低端消费者的需求：不论是佐餐独酌，还是朋友小聚、家庭聚饮；不管是在旅途中，还是正餐欢饮；无论是街边排挡，还是来上一份简单的小菜……此时来上一瓶鑫天府小酒，鑫天府小酒正是以其便于携带、价格适中、饮用方便、符合单个消费者单次科学饮用量的特点，以其独特的口感广受消费者青睐。

    由于小酒容量小，使得消费者感受到更多的是轻松而非压力，感受到更多的是休闲而非“任务”，消费者选择小酒还有“小而精”的心理，

鑫天府小酒夯实基础，真抓实干，助力中国梦想

    鑫天府小酒董事长姜茂先生告诉记者：习主席在他的就任宣言中9次提及“中国梦”，中国梦归根到底是人民的梦，必须不断为人民造福，更多惠及民生，让百姓共同享有人生出彩的机会，我对主席的讲话感动的热泪盈眶，我认为中国梦想必须依靠每一个中国人，从自身出发，从我做起，贡献微薄力量，才能汇聚成伟大的中国梦，我们鑫天府酒业的梦想就是立足于中国白酒金三角，利用优质的白酒资源，经过鑫天府人的辛勤努力，付出和风险，打造专业小酒运营商，为人民提供更好的佐餐小酒，着力打造全新的健康饮酒模式：低醉度小酒，平民的价格，过硬的质量，融入和传递安逸舒适的天府文化，倡导健康饮酒理念，提升目标消费人群的幸福指数。

    我在全国的营销会议上提出，我们企业要顾大局、担责任，弃私利，争奉献，以服务普通百姓为一个中心，以传递安逸舒适的天府文化和健康饮酒理念为两个基本点，三个到位的服务指标，四面出击，夯实基础工作，打造五条风景线，根据产业大环境以及企业本身实力，将战略发展定位在“创一流品牌、服务平常百姓”的目标上，公司规划第一年实现销量5000万，3年后突破3亿，2020年实现10亿目标，围绕这一目标，目前已经开始大规模布局全国市场，锁定核心服务人群，培养核心经销商，并帮助经销商组建团队、建设网络，夯实基础，真抓实干，从我做起，从企业做起，微薄贡献，助力中国梦想！