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| “醉美仁怀”潜伏2013成都糖酒会 谋定而后动 |
| 发布时间：2013-3-29 13:12:23 浏览次数：685 |
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2013年全国春季糖酒会于成都火热开幕。
笔者有幸邀请到贵州仁怀市茅台镇的几家酒企负责人，深圳、广州的酒瓶、包装生产公司负责人，相约成都世纪城假日酒店，展开本次访谈和讨论。
与往常有所不同，今天约好的几位老总居然大多提前到场，并且神情自若，看上去都很轻松。深圳再科科技有限公司的蒋总说，今年的“外展”人气明显下滑，很多经销商客户都没有来成都，只是零零散散来了一些，趁着糖酒会之际，叙叙旧，拉拉家常。他自己的企业在世纪城假日酒店2楼包的半层作为展位，并划出两大块区域给好朋友的企业作包装和瓶子展示。
轻松之余，难免也有些担忧。对于2013年，高端白酒的走势，大家都表示有所顾虑，贵州醉美酒业的罗总说，他旗下的“醉美仁怀”品牌，花了1整年的时间练内功，从调制口感，到配套服务，做了一系列针对高端市场的文化定位、营销策略、产品定位、经销商支持政策等，而因受到突如其来的新政策的冲击，以致各地经销商信心受挫，罗总说，尽管就目前形势，酱酒抗风险能力较强，但100元~300元价位的产品却屈指可数。接下来，他们将计划增加100元~300元价格带的新品开发，以应对“高端”危机。当笔者问及，是否要调整为“低端”方向时，罗总表示，酒质和口感上的变动不会很大，要在所谓的“市场危机”下，保证酱香型白酒的优良传统，但会在产品外包装上进行简化，在生产管理、营销管理上下功夫，削减管理成本、包装成本，进一步提升“醉美仁怀”的产品性价比和市场竞争力。
2013年，是酱香白酒的机遇之年，是消除泡沫，价值回归的一年，“醉美仁怀”不会牺牲品质去盲目迎合“低端”，而是选择回归理性，提升产品性价比，以更亲和的价格让更多的普通老百姓喝上高品质、高性价比的酱香型白酒。同时，他也希望整个茅台镇的酒企都应该警醒，大家要抱团，诚信经营，维护好“仁怀茅台镇”酱香白酒的正统，维护好市场诚信和产品品质，以保酱香型白酒的市场认可和市场占有率的提升。
贵州醉美酒业营销总监，代总说，从营销管理的角度讲，酱香白酒高速发展的这几年，酱香型白酒整个产业圈，特别是“茅台镇”产业圈，都在过度依赖和透支“茅台”的品牌效应，这也导致整个茅台镇，几百家大大小小的酒厂，近万个品牌，缺乏市场竞争力，没有几个把品牌做好的，一直是占着酿造工艺和高品质的先天优势，以及“茅台”的光环庇护苟延残喘。2013的“高端危机”、“茅台危机”，正好催促着茅台镇的酒企们重新梳理羽毛，脱离庇护，去市场上做真正的较量。正是这样，酱香白酒才能得到成长，才会长大。 |
 
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