年关的到来成了鞋服企业“去库存”的最大契机。从去年下半年开始，整个鞋服企业被“高库存”的阴霾所笼罩，巨大的库存让鞋服企业的将打折促销作为整个销售的关键营销策略。面对线下实体销售的疲软，鞋服企业在电商平台的促销力度不断加大。在天猫、乐购网、当当网等电商网站上不难看出，鞋服的“去库存化”程度之大。

　　有业内人士称，目前鞋服企业的库存总量，即使国内全部鞋服企业停产，国人3年内也不用担心没衣服鞋子穿。据天猫数据显示，双十一期间191亿元的销售额中，鞋服企业所占的销售比例是最大的，尤其是李宁、安踏 等运动品牌，刚上市的2012新款也打出五折左右的超低折扣。

　　鞋服企业供应链不顺畅的情况，导致了难以避免的高库存，受限与线下渠道的地域性，电商强大的促销拉动力，成为鞋服企业清理库存的最佳手段。李宁官方商城在网络销售渠道上的增长与线下实体店的低迷状态形成了鲜明的对比，电商渠道在消化库存上确实起到不可替代的作用。阿迪王品牌就在天猫、淘宝、京东等多家电商平台上开设旗舰店，以此来提升销售额。

　　据相关媒体报道，李宁公司甚至推出面实施其变革计划扩展部分的“渠道复兴计划”，该计划预计，公司将以14亿~18亿元“重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道。

　　不过在借助电商进行消化库存的过程中，线上线下渠道发生冲突也是难以规避的。比如说运动品牌露友为了清理库存，在线上进行大力促销，也对线下销售时的价格产生冲突。线上反季节的超低折扣促销、新款折扣返券等形式给线下销售造成了很大的影响。著名国际知名品牌鳄鱼恤在线上的分销比线下的效果明显。

　　受到线上低价的冲击，线下实体店也开始寄希望于打折销售，但是随之而来的是越来越低的销售。线上线下如何协调仍是最大的问题。比如迪士尼童鞋的线上线下产品都一样，但是线上的价格却比线下便宜，就容易引起代理商的不满。而作为新兴品牌的艾弗森品牌，在营销之初，就利用NBA球星艾弗森的球迷见面会进行线上销售，短短一个月时间内，艾弗森战靴的销售量就跻身到运动品牌前十的行列。

　　在近期鞋服企业纷纷调整的运营策略来看，未来3~5年内鞋服行业集中度将越来越高，整合势在必行。根据品牌溢价能力强弱和营收规模的区划，作为第一阶梯的耐克公司、阿迪达斯中国等品牌与国内二三线品牌之间的差距将越来越小。

　　企业的“去库存”对于鞋服企业来说确实时间较为麻烦的事情。从去年的数据显示，不少企业的订单量、利润额等方式都出现不同程度的下滑。作为鞋服企业巨头的阿迪达斯三叶草也不可避免的陷入收入减少、毛利率下跌的情况。出现销售量没有提升，质量却反遭质疑的困境中。从消费者的市场反应来看，价格的降低反而带来对三叶草真假问题。一方面销售额难言可观，另一方面，产品质量问题也遭遇考验“寒冬”，阿迪达斯公司的未来生存压力可想而知。

　　要解决库存问题，除了把握消费者需求、产品的设计之外，对于渠道的把握也十分关键。虽然电商平台对库存消化的作用十分巨大，但是线下门店的建设也仍然不可忽视，毕竟中国的大部分消费者还以来相信“亲眼所见”。在消费者看来，线下专卖店的可靠度必然比安踏官方旗舰店高。

　　而在线上与线下的冲突上，则可以通过差异化进行避免。电商平台被大部分企业当做消耗库存的渠道，但是消费者却是看中便捷性。一味地销售过季商品消费者未必会买账，而且线上经常出现的类似匡威鞋码断码的现象远比线下来得严重。

　　业内人士建议，在两者的融合上，线上渠道可以主要销售入门级及经典鞋款，比如阿迪达斯清风跑鞋这样在消费者心中早已收到认可的鞋款，而线下则可以偏向个性化、高端化的新品，这样，即可消化库存，也可以降低对品牌的折损度。

　　最终，中国传媒网的专家认为：对于国内鞋服企业来说，要真正将线上线下优势发挥到最大，协作配合是关键。应从不同年龄、不同层次用户的消费需求出发，加大对产品的研发和质量包孔，提高产品的竞争优势，才能保持住消费者的忠诚度，高库存的现象自然也会变弱。