(东莞市亨氏高分子材料科技有限公司董事长莫海峰先生)

G3商讯(www.51g3.net)：【东莞塑胶网】回看2012塑料行业，整个市场经济跌宕起伏，时刻充满着变数。在这个不稳定的格局中，我国塑料行业的发展就在于塑料行业企业经营与发展，企业的经营与发展在于企业家的管理与战略。在这个时候，正是考验企业家战略的时刻。

东莞塑胶网选择了东莞市亨氏高分子材料科技有限公司、东莞市得亨塑胶有限公司、东莞市泰港塑胶原料有限公司、东莞市鑫港塑胶原料厂的董事长莫海峰先生进行专访，通过专访让莫董与大家分享其经营企业的宝贵经验，并勾勒出塑料行业的发展趋势。

(莫董接受东莞塑胶网记者采访)

东莞塑胶网：莫董，您好!非常高兴今天能约访到您，今天是您新企业亨氏高分子材料科技有限公司开张的日子，在这里，我代表东莞塑胶网祝贺您!据了解，莫董您经营了多家企业，您能跟我们简要介绍一下您的企业与主要经营的产品吗?

莫董：目前旗下有亨氏高分子材料科技有限公司、得亨塑胶有限公司、泰港塑胶有限公司、鑫港塑胶原料厂三家企业。亨氏高分子材料科技有限公司专攻高端特殊材料，得亨塑胶有限公司主要是做LED光扩散材料，泰港塑胶有限公司主要是经营软胶，主要是EVAG与POE，鑫港塑胶原料厂主要生产PVC原料。

(莫董旗下亨氏高分子材料科技有限公司开张)

东莞塑胶网：在经营的过程中，您和您企业与竞争对手的明显优势是什么呢?

莫董：最明显的优势就是品质和服务。一直以来，我都坚持品质第一、服务第一。只有给客户保证材料的品质，客户才会信任我们，也只有在保证品质的同时提供优质的服务，才能有越来越多的长期合作客户。

东莞塑胶网：您最满意您在事业中的哪个方面呢?

莫董：客户对我企业以及我个人的认可与信任是我最满意的。只有与客户达到互信才能达成长久的合作，并且可让双方的企业都得到更好的发展。企业间只有达成这种和谐、互信的关系才能共同推动整个行业的发展。

东莞塑胶网：近年来，咱们塑料行业发生了哪些重大的变革，有没有遇到瓶颈的时候?

莫董：传统的销售渠道成本极高，产品从宣传推广、经销成本到达消费者手里，要经过多个层级的盘剥。因此，经销商虽然可以向上游供应商转嫁资金压力，却需要向下游渠道商压货，忍受相当长的结款账期。

产品没有差异化，价格战不断，利润下滑，人工及原材料成本却日益上涨，不断受到渠道压榨，这就是传统商家面临的尴尬局面。只有进行转型，才能使企业得到更好的发展。我新开张的亨氏高分子材料科技有限公司就是为转型做准备，专攻高端材料，通过品牌创新，用非常低的网络营销成本帮亨氏建立品牌。在互联网里，人格魅力体都可以迅速、直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环。另一方面渠道创新，借助电子商务平台相互助力，帮助亨氏突破了原有塑胶渠道的藩篱。凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统商家未曾梦想过的。

东莞塑胶网：莫董，经历了这么多的风风雨雨，为何会一直专注于这个行业呢?

莫董：自大学毕业后，我就进入了这个行业，对塑料行业有了深入的了解，并且我也非常的热爱这个行业。同时小至餐具，大至大型工程都要用到塑料，相信塑料行业具有非常好的发展前景。

东莞塑胶网：莫董觉得未来塑料行业在国内发展的趋势是什么样的呢?

莫董：国内改性料会是未来的一个发展趋势。国外有陶氏、杜邦等这样的大型石化s厂，而我国像这样的企业目前还在初步走向国际化。国内进口国外的料，质量虽然好，但价格相当昂贵，所以我们国家必须要有自己的品牌，为大家提供优质价廉的产品。亨氏高分子材料科技有限公司意在研发高端产品，为大家提供优质价廉可替代国外产品的材料。

东莞塑胶网：目前塑料行业企业大部分企业已经开始应用互联网进行网络营销，对此，莫董有什么看法呢?

莫董：将来肯定是电子商务的时代，足不出户进行买卖已成为了现代人的习惯。只有通过网络，进行网络营销才能跟上现在这个时代的步伐。同步进行线下的传统营销与线上的网络营销，才能使企业立于不败之地。

东莞塑胶网：您觉得将营销做到手机上，进行移动营销怎么样呢?

莫董：相比传统的互联网营销，手机营销非常便捷。随时随地都可以了解国内外最新行情与报价，便于快速对市场动荡作出反应，作出正确的决策。

东莞塑胶网：一个企业要做大做强，莫董，您觉得最重要的是什么呢?

莫董：最重要的两点是企业文化与德行。对于内部管理，只有有一个好的企业文化才能留住优质的人才，推动企业的发展。对于外部服务，一个企业只有具备良好的素质与德行才会为客户提供真正物美价廉的产品，得到客户的信赖。只有内外兼修才能实现企业的壮大，才能真正的与同行携手，共同推动整个行业的发展。

东莞塑胶网：感谢莫董与我们的分享，谢谢!祝莫董生意兴隆、财源广进!

(莫董与东莞塑胶网章总及工作人员合影)

(客户在亨氏塑料产品展示厅参观)

(行业精英在亨氏塑料接待室进行商务交流)