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2012年，在宏观调控导致房地产行业业绩分化的格局下，俊发地产销售额首次突破百亿。

  在俊发地产的主题中，2012年被称之为“扩张年”，正式从“云南俊发”向“中国俊发”迈进，先后进入北京、成都、贵阳、海南、大理等城市，并实现了全国多个城市20余个项目同时运作，一时气势如虹。上周五，成都商报记者在昆明约见了赵彬先生，近两个小时的交谈中，赵彬向记者披露了俊发现在和将来的雄心。

  高端访谈

  不发展就是最大的风险

  2012年，众多房企选择策略性收缩，俊发地产却选择了全国扩张，这是为什么？

  赵彬说，扩张计划由来已久。早在2007年，俊发地产就开始筹备扩张，并为上市做了多年准备。作为一名企业高层，他感慨道，“现在的市场环境下，房地产企业只有两条路，要么扩张要么落伍。没有原地踏步一说，不进则退。”他举例解释道，几年前做到年销售额50亿就可以拿到冠军，现在都排到10名之外去了。一个企业特别是房地产企业要做大做强，必须要走全国化之路。不发展就是最大的风险。

  2012年，俊发地产销售额首次突破百亿元，其中90%来自于昆明。据昆明地产人士透露，昆明一年的市场容量在500-600亿元左右，俊发市场占比在15%-20%。“要想做大做强，就必须走出去。”

  据资料显示，俊发走出去的战略构想是———扎根云南，辐射西南，布局全国。“我们是在昆明扎根了15年的企业，我们的全国化战略一定是以云南为根，在这个基础上稳扎稳打，在这个基础上辐射大西南，然后布局全国。”赵总说，俊发转型的第一步是扩大项目地域范围，近的是从昆明主城区扩展到市郊，并向周边城市及地州扩展，进入大理、晋宁、嵩明、西双版纳、丽江等城市，远则走出云南，进入成都、贵阳、海南，构成“大西南战略”。北京我们一定要进入，目前已经进入前期的意向阶段，借助北京再辐射到环渤海区域，而华东、华南暂时还不会考虑。

  赵总透露，俊发已经制定了未来三年的目标任务：明年是200亿元，后年是350亿元，2015年是500亿元。

  昆明老大的位置不能丢

  赵彬说，昆明的市场竞争虽然不如北上广深等一线城市，但在全国大型房企譬如保利、万科、恒大、华侨城进驻后，市场格局已经出现了很大的变化，包括好几家本土龙头企业已经被边缘化。从资源占有度和资金实力来说，本土企业无法和央企相比，两者就不在同一个水平线上。

  “大企业一来就圈几千亩土地，先做一级开发，然后再把土地卖给其他开发商，开发模式都不一样，你怎么去竞争。”赵总说，作为一家扎根云南15年之久的本土企业，比外来企业更熟悉当地市场，加上之前俊发做了多个“定向开发”项目积累了不少老客户，这是俊发的优势所在，但随着外来企业扎根，我们现在所拥有的优势将越来越弱，要保住市场老大位置其实压力不小。

  赵彬透露，俊发现在的土地储备和推货量，能够确保2015年昆明老大的位置，2015年之后就不一定了。“现在的房地产市场跟过去不一样，以前可能是一年一个行情，现在3-5个月就是一个行情，随时都在变。”在他看来，俊发只有做出更多更好的作品才能保住老大的位置。

  三年内争取做到成都前十

  上周五，成都龙泉大面镇两宗建设用地拍卖，万科和俊发同时参拍，最后花落万科。“没关系，26号还有土地拍卖，我们争取年前在成都再拿一块地。”赵彬说，成都的市场地位对我们来说仅次于昆明，我们会加大投资力度，争取三年内做到前十。“要做到前十的话，至少要年销售额达到50亿元，这就意味着一年的推货量要达到100亿元，土地储备就不能低于200亿元。”赵总表示，“现在最重要的是拿地，三环外的土地我们都愿意去拿。只要成本在我们的预期内。”

  据记者了解，俊发目前在成都打造的一号作品“时光俊园”上市才三个月，但已经销售40%。“成都市场竞争激烈但购买能力强，这是俊发实现规模效应的一个重要市场。”除了住宅，俊发还将在成都打造商业作品。“这也是俊发实现全产品链扩张的一个重要环节，要让不同人群都能在俊发买到他们想要的产品。”