在前几期的大讲堂中我们说过，中小企业由于资金和实力的限制，在发展过程中往往会遇到许多问题。其中很重要的一点就是发展线路单一，容易造成后劲不足。可能有的企业会说：“我专注于一个领域，这样难道不好吗？”阿里伯乐小编觉得，专注于一个领域和多元化经营并不矛盾，两者是相辅相成的关系。投资界有一句话叫“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，阿里伯乐小编觉得特别适合中小企业。

那么，中小企业该从何种渠道、何种途径来开展多元化经营呢？小编从日常工作中出发，总结出以下三点：

线上线下相结合

一般情况下，中小企业的营销宣传和产品销售都只有固定的一种模式，要么建立强大的代理商团队，在全国各地开设多家分销点；要么在网上进行大规模水军营销，最终竹篮打水一场空。分开来看，线上线下都具有各自的优势，只有把它们联合起来，才能发挥最大的作用。特别是新兴科技企业，大多数都只是发展线上产品，而忽视与线下的结合，导致自身经营不够完善。阿里伯乐网作为一家电子商务企业，在注重线上产品开发的同时，也特别注重线下活动的开展，举办过多次行业会展会议，不仅帮助中小企业发展了市场，也拓展了企业自身的业务和声誉。

与不同行业合作

另一种多元化经营方式便是与不同行业合作，以自己的产品服务来交换到别人的产品服务，最终达到双赢的目的。不同行业，既可以是完全的跨行业，如家电企业和玩具企业；也可以是同行业中的不同种类，如互联网行业中的门户网站和专业网站。只要产品间具有一定的流通关联性，都可以考虑进行合作事宜。最近河南网和阿里伯乐网合作推出的联姻计划，就是这种多元化经营的典范。河南网做为河南本地的门户网站，和阿里伯乐网做为河南本地的电子商务网站，两者在服务对象和文化理念上都有很多相似之处。此次联姻计划既丰富了双方的业务范围，也为其他互联网合作提供了先例。

积极开拓产品线

多元化经营可以分为水平多元化、垂直多元化和整体多元化等多种经营战略，其中的水平多元化特别适合中小企业，它的意思是指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某家食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。开拓产品线，并不是要丢掉原来的主打产品，而是在此基础上进行多元化经营。阿里伯乐网做为一家特色鲜明的电子商务网站，其主打产品就是为客户量身打造的“名信通”会员服务，随着新时代的发展和网络营销技术的前进，阿里伯乐又隆重推出“商讯宝”服务，力图解决中小企业的软文推广问题，收到了良好的效果。

有时候，自身的弱点也可能变成你的优势。中小企业虽然存在着资金不足、人才短缺等弱点，但通过进行多元化经营等发展战略，一定会找到前进道路的突破口，成长为独撑一面的大企业。