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| 中国首届服装店备货节是做什么的？ |
| 发布时间：2012-12-10 14:16:03 浏览次数：689 |
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11月28日，中国服装批发领域新的领导者——衣联网在广州宣布将于12月15日-25日举办“中国首届服装店主备货节”，这个奇怪的节日刚一宣布，就引起了服装界的强烈关注。近日，记者采访了衣联网总裁龙昌伟，向读者揭开这个衣联网“自造节”的内幕。
推出备货节的初衷
备货节是专门为全国的服装店主举办的，主要是为了解决他们在销售旺季前的备货问题。衣联网上有84万多的服装采购商，其中多数是服装店，相对那些大型的采购商，这些服装店的采购额较小，所以他们在批发商市场很难受到“礼遇”，在价格上，他们拿货的价格比二批商高，而且一般不能享受退货、换货等售后服务。
但是互联网市场的典型特征就是“长尾”，这些服装店的整体购买力是非常惊人的，衣联网的商业模式就是聚少成多，因此如何帮助服装店解决进货、备货难题一直是衣联网努力的方向。
从价格上来讲，衣联网上平常的批发价比淘宝一类零售平台低很多，因为我们是做批发。如果是打包价的话，那就会普通批发价又低出很多，因为打包价是批发市场针对大额采购商实行的优惠，基本是接近服装生产的成本价的，不要说和零售价比，即使是普通的服装店去批发市场进货，也是拿不到打包价的，因为有了打包价，我们的备货节才有底气，也才有意义。
如何保障批发商利益？
平时我们是收批发商交易佣金的，即每一笔交易，批发商需向衣联网交纳3%的佣金，但是此次参加备货节的商家，我们的佣金是全免的，这才让他们有利润空间来配合我们的高标准服务。
更重要的是，因为衣联网做的是网络批发，众所周知电子商务比传统商务减少了很多中间环节，且没有铺租成本。电子商务的这个特性在衣联网上非常突出，在传统服装批发中，批发商的铺租成本大约能占到销售额的10%。
而我们衣联网一年最高级别的品牌馆服务，也才收8万多一年，普通店才3900元一年，这与传统市场动辄几万、十几万的月租金相比，几乎可以忽略不计。所以参加此次备货节的批发商，根本不愁没有利润空间来支持各项活动。
批发商入驻情况
其实批发商的加入条件很简单，第一，在价格上能配合我们的全场打包价，第二呢，就是必须全场包邮和7天包退，还有就是对款式上的要求，要求必须拿自己最新的款式来参加。
衣联网现在已经有接近1万家服装批发商，相比白马等传统服装市场1000-3000户商家的规模，堪称全国之最；此次备货节我们肯定会精选，所以总数会控制在5000家左右。
在公布要举办备货节后，很多还没有加入衣联网的批发商行动了起来，加快了入驻衣联网的步伐。
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