杭州渡情服饰品牌主要创办人庄召永先生访谈录

　　“杭州是中国最重要的女装产业基地之一，也是中国最重要的电子商务重镇之一。最近几年，杭州女装借网发力，新品牌横空出世，老品牌焕发新姿，逐步形成了较之以往更具知名度、美誉度和影响力的杭派服饰名牌方阵。”

　　在回答记者关于杭州女装发展的前生今世，以及与电子商务的“倾城之恋”问题时，杭州渡情服饰品牌主要创办人庄召永先生如是说。

　　渡情服饰是杭派服饰新军，主营中高档时尚女装，其领军人庄召永正在为新开张的（天猫）渡情旗舰店忙前忙后，准备”为了狂欢的狂欢”光棍节11重礼大放送主题促销活动。记者产生采访庄召永的兴趣，是受渡情服饰独特的“缘份”文化吸引。采访的话题就从“缘份”两个字开始，然后逐步涉及其他。

　　记者：庄总好！请问您为什么将渡情服饰文化界定为“缘份”文化？这在中国服饰行业可是独一无二的。

　　庄召永：第一，我们的品牌名称叫渡情，这个名称背后是美丽而不朽的许仙和白娘子传说，“十年修得同船渡，百年修得共枕眠。有缘千里来相会，无缘对面不相逢”。渡情故事之美在很大程度上就是一种缘份之美。第二，我一直是一个信缘、重情的人。特别是我在2004年5月12日从杭州上苏州时遭遇过一次特大车祸，全车几十个人，我是少数几名幸存者之一。死里逃生之后，这些年做生意一直顺风顺水的，结识了许多新朋友，大家互相鼓励互相帮助共同发展。我常常觉得是老天把当年一车遇难同胞的运气、财气、福气都给我一人了。无论是生死之际同车，还是人生路上同行，我觉得都是缘份。因为信缘，我懂得珍惜；因为珍惜，我懂得努力。我相信，这样一种文化，是团结的文化，是感恩的文化，是幸福的文化，是一切有真性情的人所看重的文化。第三，我们就是要提炼和弘扬一种被别的企业忽略了的文化，被别人忽略了的同样可以是非常重要的东西。我们就是要打造一种独特而有价值的企业文化、品牌文化。

　　记者：讲得非常好！看来渡情品牌与渡情服饰文化与西湖、与杭州有割不断的渊源。作为一支杭派服饰新军的当家人，能谈谈您对杭州女装产业的看法吗？

　　庄召永：杭州女装应该说是从1990年代初开始正式起步。经历过稳定发展期、井喷式发展期、优胜劣汰期，从2008、09年左右开始进入一个新的发展阶段，这个发展阶段可以称为二次腾飞期，主要特点一是借力互联网，特别是借力同城著名互联网公司阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫网，重视网络销售渠道的建设和拓展，新品牌如雨后春笋，层出不穷，老品牌也不甘落后，激情出击。江南布衣、七格格、秋水伊人、衣香丽影、纳纹、浪漫一身……当然，还有我们渡情，以及其他一些生力军，众多新老杭派女装品牌争奇斗艳，成为中国女装界一道瑰丽的风景线。二是在风格上从以前单纯的江南水乡淑女婉约风格转向中西合璧，在传统美中增加了时尚感，在中国味中融合了国际范。三是从以前单纯靠款式制胜转向更多地靠价值制胜，即更注重发现客户的多层次内心需要并予以满足，除了要穿得美，还要穿得舒服，穿得有情调，穿得有品位。特别要指出的是，现在电子商务产业仍处于狂飙突进发展阶段，杭州女装，不仅仅是杭州女装，都可以，也必须乘此东风谋求超常规、跨越式的发展。

　　记者：渡情服饰在杭州女装界是新生力量。您打算如何从出色而庞大的杭州女装阵营中突破而出呢？

　　庄召永：和其他地方女装品牌比起来，根在杭州是我们的先天优势，因为这里有庞大而坚实的服饰产业和电子商务产业基础，有底蕴深厚的服饰文化和繁荣的电子商务文化氛围。至于如何从杭州女装阵营中脱颖而出，我只能谈基本策略、基本原则。基本策略就是先借助互联网来做，在网上搭平台，在网上做宣传，在网上打市场，先把渡情打造成一个具有相当知名度、美誉度和影响力的服饰类网商品牌，然后择机向线下发展，向周边产业发展，设计、生产、销售一条龙。其本原则有三个：一、目标明确。我们的目标是快速成长为中国中高档时尚女装、亲子装、情侣装、伙伴装领域的佼佼者。二、计划具体。我们已经制定了具体的品牌计划、产品计划、市场计划和战略发展计划。三、执行有力。我们正在，并且将继续脚踏实地、紧定不移地落实计划，向目标迈进。另外，我们在起步阶段明确了我们的“一个中心，两个基本点”，一个中心就是营销，两个基本点就是人才和产品。我自己做了十多年的服装生意，在产品质量、款式、流行方向等方面自信可以把握得很好。在人才方面，我们已经组建了一支非常有创业激情、非常有合作精神、非常有才华和经验的核心团队。在营销方面，我们另一位创办人就是营销，特别是互联网营销领域的专家。综上所述，我要说，我们是有把握把渡情服饰品牌做大做强的，为杭派服饰争光。

　　通过渡情服饰主要创办人庄召永先生的解答，我们对杭州女装的历史和现状有了较深的了解，我们也真切地感受到一个全新的杭州女装品牌正在努力的崛起。最后我们衷心祝愿渡情服饰能够和其他杭州知名女装品牌一起，跻身国内时尚服饰阵列的最前端！（记者许顺喜）