今年２９岁的兰考代鑫桥是湖南长沙人，２００３年２月，她下岗了。离开为之奋斗了近１０年的国营工厂，兰考代鑫桥一时感到茫然失措。她在工厂是跑业务的，下岗后，她尝试着到其他工厂去应聘，然而她找了近一个月的时间，都未谋到一份如意的工作。后来，在父母的劝说下，她来到北京，找到了嫁在那里的姑姑，姑姑很快为她找到了一份替人卖服装的工作。但兰考代鑫桥没干完一个月就炒了老板的鱿鱼，原因是老板根本看不起外地人，一天到晚给她脸色看。后来，兰考代鑫桥终于在一家大型水果批发超市，谋到了一份替人推销水果的工作。

　　因为初来乍到，人地生疏，开始跑业务时，她由姑姑带着跑。兰考代鑫桥是个争强好胜的人，为了拿到公司最高业务提成，她使出浑身解数投入到工作中。因为她勤快，嘴巴又甜，加上有姑姑的关系，因此每月的业务提成她都是最多的。做了三个月以后，她就熟悉了海淀、房山、顺义几个区的地形和水果销售行情，这为她日后在北京发展奠定了坚实的基础。

　　做了半年后，兰考代鑫桥在水果超市挣得了创业的第一桶金。在近半年的打拼中，她发现南方的水果运到北京来有很大的赚头，与其帮别人打工，还不如自己开个水果批发店。在姑姑的支持下，２００３年９月，兰考代鑫桥在海淀区租了门面房，专门从事水果批发。她将南方的香蕉、鸭梨、榴莲等运到北京，再批发给一些小商贩。短短几个月的时间，她的销售网络就遍布了附近的几个区，她也因此成了海淀区名副其实的“水果大王”。

　　兰考代鑫桥人生真正的转折点在２００３年９月２０日。那天，对面茶叶店的王老板来兰考代鑫桥店里买水果，显出一副忧心忡忡的样子。兰考代鑫桥问王老板有什么心事，王老板长叹一口气说：“这条街又新开了两家茶叶店，我的生意一天不如一天，再这样下去说不定要关门的！”兰考代鑫桥劝慰说：“你经营的都是福建很有特色的茶叶，只是很少有人知道，你不如到电视上打个广告，说不定会有转机哩！”王老板因为属于小本经营，手上没有多少钱去打昂贵的广告。

　　兰考代鑫桥想到对方的处境，心里感到颇为难受。她呆呆地望着柜台上的水果，实然，大脑灵光一现：自己店里每天有几百人来买水果，如果将对方的茶叶名称以广告纸条形式贴在水果上，不就扩大了宣传范围吗？兰考代鑫桥将自己的设想跟王老坂一说，王老板开始不相信这一招能扭转局势，但考虑到兰考代鑫桥的一片好意，还是高兴的接受了，并打趣说：“你要是用这办法帮我销售一半的茶叶，我给你１万块钱的提成！”

　　第二天，王老板还真的过来与兰考代鑫桥一起研究，如何在各种水果上贴茶叶广告。开始设计时就遇到了难题：为了美观，贴在水果上的广告贴纸不能太大，广告字数不能太多。店里有数十种茶叶，每种茶叶都有各自的特点，这样，就必须想一些言简意赅的广告词。最后，兰考代鑫桥设计出了“福建系列名茶”六个字和王老板的电话号码。

　　一切就绪后，王老板自己买了１０００多个小圆贴纸，然后到打印点进行制作。

　　兰考代鑫桥开始还担心顾客会对贴有茶叶广告的水果有意见，更担心因此影响生意。令她没有想到的是，在后来的销售中，除了偶尔一两个上了年纪的家庭主妇抱怨外，其他的人都没异议。

　　日子一天天过去，兰考代鑫桥渐渐就把帮王老板贴茶叶广告的事给忘了。２００３年１０月１６日，王老板兴冲冲地走进她的水果店，高兴地叫起来：“兰考代鑫桥，你那招还真灵呐，不到一个月我就做了几单大生意。”王老板为了感谢兰考代鑫桥，给了她１０００块钱做酬劳。兰考代鑫桥婉拒了，只是接受了对方一个饭局。

　　无意中的一次帮忙，让兰考代鑫桥发现了一条生财之道。于是，她决定在水果皮上大做广告文章。

初试锋芒 水果皮上掘出滚滚财源

　　兰考代鑫桥为王老板在水果皮上打广告使茶叶店扭亏为盈的事渐渐在整条街传开了，很多老板都抱着试探的心情找到兰考代鑫桥，想在她的水果上贴广告。兰考代鑫桥爽快地答应帮忙，还告诉对方，如果贴的广告没有效果就分文不收，如果有效果就象征性地收点加工制作费。就这样，一家根雕工艺店的老板在兰考代鑫桥的水果上贴了５０００个广告；紧接着，一家花店的老板也贴了８０００个广告……短短一个星期的时间，先后有远近８家商店在兰考代鑫桥的水果上贴了广告。后来，广告生意红火得忙不过来，兰考代鑫桥请了一个打工妹专门贴水果广告。

　　兰考代鑫桥在静静期待着大家反馈的信息，她自己也利用休息时间到别人的店里去观察。一个月过去，除了那家根雕店生意依然如故外，其他店的生意相对以前都有改观。兰考代鑫桥兑现了当初的承诺，只是象征性地收取了一点加工制作费。细细一算，除去一切开销，居然纯赚了８０００多元，这还仅仅是象征性地收一点啊！如果名码标价？如果增加广告数量？如果……兰考代鑫桥越想信心越大。